Home / Kripto Para / Kiraz toplamak kötü meyve getirir

Kiraz toplamak kötü meyve getirir

[ad_1]

İçinde yaşadığımız dünya, “en iyi değer” yerine “düşük emir” olduğunu düşünüyor. Birçoğumuz mallarımızı satmaya çalışırken her gün bu arkaik mantıkla mücadele etsek de, vicdansız girişimci alıcı veya satıcı olarak hareket ederken taviz vermeye isteklidir. Fiyat ana karar verme aracı olduğunda ve değer denklemi uçuruma atıldığında, karanlık tarafın cazibesi güçlüdür. Bu anlar, çeşitli satıcıların tekliflerinden en iyi parçaları “seçerek” bir Frankenstein canavarı teklifi oluşturmaya hazır olduğumuzda bazen bizi en kötü bulabilir.

Değişen sağlayıcı dinamikleri

Kendi şirketlerimiz de artan ekonomik rekabet gücünü baskı altında hissediyor. Güvenliğe normal uçuş, kısa vadeli düşünmektir. Kârlılığı sadece “insanlarımızı çalışmaya devam ettirmek” için bir kenara koymaya, hatta “her şeyi yoluna koymak için biraz zaman kazanmak” için piyasa fiyatının altında satmaya istekli olabiliriz. Bu anlarda, benzersiz bir şekilde en iyi teklifi bulmak için güvenilir satıcılarla sağlam ilişkilerimizi parçalamaya eğilimliyiz.

Daha büyük teklifler veya siparişler için, en güvenilir sağlayıcılarımızdan üç ila beşinden teklif almak yıllardır yaygın bir uygulamadır. Bunlar daha önce çalıştığımız ve iyi ürün ve hizmet aldığımız bayilerimizdir. Yıllar önce sağlayıcılar parça başına fiyatları hesapladı. Bazı müteahhitler, her listelemeyi araştırır ve her bir satıcıdan her bir öğeyi, o öğe için en iyi fiyatla sipariş eder; bu, listeleri kiraz toplama olarak bilinen bir yöntemdir.

Biraz zaman alsa da yan sanayi sonunda fiyatlarını sunma şeklini değiştirdi. Bugün sonuçları, genellikle daha büyük kategori alanlarına bölünmüş tekliflerdir. Çoğu sağlayıcı, tekliflerinde tüm sipariş için sabit bir oran verir. Bir müteahhit, örneğin “çatı inşaatı” gibi yalnızca bir kategoride rekabet etmelerini isterse, çoğu tedarikçi yalnızca bu kategoriyi belirtmekten memnuniyet duyacaktır.

Bu yeni satıcı fiyatlandırma modeliyle iş seçmek çok daha zor hale geldi. bununla birlikte, bazı kısa vadeli düşünen müteahhitler hala sistemi kurcalamaya çalışıyor. Güçlü tedarikçi ilişkilerinin uzun vadeli faydalarını düşünmek yerine, vicdansız müteahhit sadece bugünü düşünür ve bugünün kârını elde etmek için kimin veya hangi ilişkileri yaktığını umursamaz.

Sağlayıcının bakış açısından

Satıcılar çalıştıkları endüstriyi anlarlar. Sizin gibi onlar da oyunun adının “düşük teklif” olduğunu biliyorlar. Tekliflerini bir araya getirirken, kurumsal teklif sistemlerine ve karlılık modellerine göre şirketinize mümkün olan en iyi fiyatı vermek için çalıştılar. Her sağlayıcının farklı kategorilerde tatlı noktaları vardır, bu da durumu ilk etapta yaratan şeydir.

Bir satıcı, bakır son dip seviyelerinde işlem görürken aşırı alım yapmış olabilir. Bir diğeri, teklifiniz için mükemmel bir alternatif olan bir rakip satın alırken edindikleri dış cephe kaplamasıyla dolu bir depoya sahip olabilir. Başka bir satıcı, onlara üreticiden özel hacim fiyatlandırması veren pencerelerle son zamanlarda iyi bir performans sergilemiş olabilir. Her durumda, satıcı, tüm sipariş için veya en azından tüm kategori için işinizi kazanma umuduyla genel teklif fiyatını olumlu yönde etkilemek için kar marjını tatlı nokta alanlarında kemiğe indirir.

Kısaltma, iyi bir nedenle daha az seyahat edildi

En iyi fiyatı ararken, bir tedarikçi ilişkisiyle ilişkili değer denklemini veya olumlu deneyimleri unutmak kolaydır. Zaman veya para kıt olduğunda, bir kestirme yol aramak insan doğasıdır; yani sizi mevcut durumdan çabucak çıkaracak normal iş akışı dışında geçici bir çözüm. Kısaltmaların her zaman sonuçları vardır. Uzun yolculuktan daha tehlikelidirler; Dolayısıyla, kısa yolu seçme kararımızın bir sonucu olarak şirketimizin zarar görmesini beklemeliyiz. Bu durumda oluşan kesikler ve morluklar firmamızın itibarını zedeler.

Vicdansız bir müteahhit teklifleri seçtiğinde, satıcıları karlı olma fırsatından mahrum ederler. İş her zaman son müşterinin kazandığı, şirketinizin kazandığı ve tedarikçilerinizin kazandığı bir kazan-kazan-kazan durumu olmalıdır. Aksi takdirde taraflardan biri veya birkaçı mutsuzdur ve bu da iş ilişkisini bitirmelerine neden olabilir. Veya gelecekteki teklifler için fiyatlarını yukarı doğru ayarlarlar ve piyasadan gelen sorularınızı azaltırlar.

Karlılık sürdürülebilir olmalı

Sağlayıcılar sadakati sadakatle ödüllendirir. Bazen bu, rakiplerinizden birine vermiş olabileceğiniz tek bir kaynak ipucu sunmak anlamına gelir. Diğer durumlarda, bir teklif için öldürücü fiyat şeklini alır. Çoğu zaman, geri ödenen sadakat hizmet şeklinde gelir. Sadık kaldığınız bir satış elemanının CEO’su yemek masasından kalkacak, gecenin bir yarısında karısını ve çocuklarını terk edecek ve işi sizin için kurtarmak için acil bir durumda şehirden geçecek. Sadece fiyatı düşükken sipariş verdiğiniz bir tedarikçiden böyle süper bir hizmet beklemeli misiniz? En büyük ihtiyaçta bu tür bir hizmet sizin için ne kadar değerli?

Rekabetçi kalmalısın. Bu ekonomik ortamda, çoğu durumda olduğu gibi, fiyat önemlidir. tutumlu ol. Kuruşlara iyi bakın, dolarlar da kendi kendine halledecektir. Birkaç dolar tasarruf etmek için uzun süredir devam eden ilişkilerden ve önemsiz hizmetten vazgeçmeyin. Çoğu zaman en düşük fiyat en düşük değerdir. Müşterilerinize en iyi değeri sunun ve tedarikçilerinizden en iyi değerden daha azını kabul etmeyin.

[ad_2]
Source by Christian D. Malesic

About recep bahçivan

Check Also

Şirketinizin neden düşündüğünüzden daha fazla Macy’s gibi olduğunu görün

[ad_1] Hepimizi hayal kırıklığına uğratan şey belirsizlik ve öngörülemezliktir. Yeni bir macera ve yeni bir …

Bir cevap yazın

E-posta hesabınız yayımlanmayacak. Gerekli alanlar * ile işaretlenmişlerdir